{"id":225,"date":"2019-02-06T11:19:43","date_gmt":"2019-02-06T11:19:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dilmunproperty.es\/blog\/?p=225"},"modified":"2019-02-06T11:19:43","modified_gmt":"2019-02-06T11:19:43","slug":"como-quieres-vender-tu-casa-en-fuengirola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dilmunproperty.es\/blog\/2019\/02\/06\/como-quieres-vender-tu-casa-en-fuengirola\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo quieres vender tu casa en Fuengirola?"},"content":{"rendered":"

Hoy en nuestro blog,\u00a0 queremos compartir con vosotros el articulo<\/strong> que nuestra compa\u00f1era\u00a0 M del Mar ha publicado en la Revista Inmobiliarios<\/strong>. Esta revista es de tirada nacional y la conforman profesionales del sector inmobiliario, financiero, econ\u00f3mico, y empresarial.<\/p>\n

Una breve presentaci\u00f3n de nuestro modo de entender y desarrollar el asesoramiento inmobiliario profesional.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo quieres vender tu casa en Fuengirola?<\/strong><\/p>\n

Con esa pregunta inicio, siempre, mis reuniones con propietarios. Despu\u00e9s de hacerla, s\u00f3lo una cosa m\u00e1s: \u00a1silencio!<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 me respond\u00e9is\u2026? Las respuestas suelen ser, en la mayor\u00eda de los casos, muy similares y todas dirigidas al resultado m\u00e1s que al proceso o al c\u00f3mo. L\u00f3gico, ya que el raciocinio nos lleva a actuar por metas u objetivos, es lo que nos anima a la acci\u00f3n.<\/p>\n

A partir de ah\u00ed, es donde intervengo para exponer que el resultado es consecuencia de un proceso, de un camino a recorrer y que de ese recorrido nos ocupamos los asesores. Un buen recorrido dar\u00e1, como consecuencia, un buen resultado. Simple, que no sencillo.<\/p>\n

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Nada como las comparativas y preguntas abiertas para que me vay\u00e1is indicando\u00a0 que os interesa m\u00e1s. Una escucha activa para conocer\u00a0 vuestras dudas, aquellos aspectos que desconoc\u00e9is y esos \u00abmiedos\u00bb derivados de lo econ\u00f3mico unido a lo personal.<\/p>\n

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Servicios hay muchos y la opci\u00f3n la eliges T\u00da<\/strong><\/p>\n

– \u201cPuedes preferir un refresco \u201cbaratito\u201d servido por un camarero inexperto, que huele a sudor y que se dirige a ti haci\u00e9ndose el gracioso, sin tener ni p\u2026 gracia; o puedes optar por un servicio cuidado por parte de un empleado con educaci\u00f3n y que sabe lo que te gusta porque, adem\u00e1s, te conoce\u201d-.<\/p>\n

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– \u201cTambi\u00e9n puedes querer uno de esos viajes ganga que aparecen en Internet y cuya procedencia genera m\u00e1s recelos que el nuevo novio de tu hija; o por el contrario un rato de charla con tu agente de viajes de toda la vida\u201d-.<\/p>\n

– \u201cTienes zapatillas con muchas carreras hechas, antes de que las compres, sobre una manta de cualquier ciudad; o si lo prefieres, tiendas especializadas en las que las palabras pronador y supinador, al dependiente, no les suenan a insulto\u201d-<\/p>\n

Aqu\u00ed, s\u00f3lo una muestra de los argumentos que voy desplegando, poco a poco, y seg\u00fan convenga, claro.<\/p>\n

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Palabras peligrosas<\/strong><\/p>\n

A todos, nos encantan palabras como: rebaja, descuento, barato\u2026nos generan sensaci\u00f3n de bienestar y felicidad. Comprar o adquirir cualquier producto con algunos de estos mensajes en su etiqueta nos garantizan una dosis de: \u201csoy un crack, que bien lo he hecho! \u201c. Igual, con el tiempo, te toca cambiarlo por \u201cla li\u00e9 otra vez\u201d, pero\u2026\"\"Pero ni todos\u00a0 ansiamos la compra barata, ni todos los servicios y marcas ofrecen descuentos y producci\u00f3n en serie. As\u00ed intento hacerlo ver cuando visito a mis propietarios en Fuengirola y Mijas<\/p>\n

Plantearos nuestros servicios como \u00fanica alternativa es como nadar en un mar de hormig\u00f3n; es querer negar una realidad, cada vez m\u00e1s contundente, como es la informaci\u00f3n y multitud de posibilidades al alcance de todos. \u00a0Prefiero tomar esas opciones y esbozaros pros y contras, pues son los mismos beneficios y detrimentos que determinaran nuestra l\u00ednea de asesoramiento, y el modo en que pod\u00e9is decidir con m\u00e1s criterio.<\/p>\n

– \u201cOpciones hay muchas, las tenemos todas ah\u00ed afuera, algunas llevan cruce de dedos y rezos incluidos (seas creyente o no) y otras las tomamos con los ojos cerrados y sin dudarlo. Todo depende\u2026. \u00a1Y depende S\u00d3LO de ti!\u201d<\/p>\n

Prefiero una exposici\u00f3n clara y sin dobleces a tensi\u00f3n constante durante el contrato de compromiso de trabajo. De nada sirve, para ninguna de las partes, un compromiso firmado con dudas, \u201cmiedos\u201d y recelos.<\/p>\n

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– \u201cPiensa que quieres recibir y cu\u00e1l es tu prioridad y ponte de ese lado. Defiende esa postura a capa y espada. Que tus palabras y acciones se correspondan.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 impresi\u00f3n te dar\u00eda una persona que va full equip, lleva el coche m\u00e1s actual y es top en tendencia, pero protesta si hay que poner 8 euros para hacer una barbacoa con amigos\u2026<\/p>\n

– \u201c\u00bfY esa persona que ha comprado, sin escatimar, un s\u00faper equipo inform\u00e1tico y \u201cpiratea\u201d el paquete office \u2026? Si, lo s\u00e9\u2026 estas pensando que el paquete es \u00e9l.<\/p>\n

De nuevo silencio. Me gusta poneros ejemplos comunes a todos porque habi\u00e9ndolo experimentado antes entendemos que lo que puede parecer f\u00e1cil y \u201cbarato\u201d puede llegar a ser el tr\u00e1iler de una peli muy \u201cchunga\u201d.<\/p>\n

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Mucha informaci\u00f3n y falso conocimiento.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Los canales de informaci\u00f3n se han multiplicado y su difusi\u00f3n se ha hecho instant\u00e1nea. Todo ello, ha tra\u00eddo, como es l\u00f3gico, grandes cambios. La pronta disponibilidad y variedad de informaci\u00f3n nos dota de una falsa seguridad y, lo que es peor, de un falso conocimiento. \u00a0Damos por v\u00e1lida toda afirmaci\u00f3n y testimonio. Poco menos que peligroso.<\/p>\n

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Y se prev\u00e9 que para 2025 el volumen de datos a nivel mundial aumentar\u00e1 por 10. De hecho, los expertos alertan de que pronto los datos crecer\u00e1n m\u00e1s r\u00e1pido que la capacidad de transportarlos por la red. Ante esta generaci\u00f3n masiva de datos, \u00bfpodr\u00edamos decir que se ha perdido el control?<\/p>\n

En esta era de exceso de informaci\u00f3n y poco filtro considero que, nuestra principal labor va a ser, precisamente, desmenuzar, testear y exponer lo que va a ser m\u00e1s adecuado para nuestros usuarios.<\/p>\n

Puede que lo m\u00e1s adecuado, en ese momento, no os lo podamos ofrecer. Servicio personalizado implica valent\u00eda y honestidad, primero con nosotros mismos, para admitir que no soy la persona m\u00e1s id\u00f3nea para ofrecer seg\u00fan qu\u00e9 servicio.<\/p>\n

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No existe el producto perfecto. Hay un producto perfecto para ti.<\/strong><\/p>\n

No hay un servicio o producto perfecto; hay un producto o servicio perfecto para cada usuario y ser\u00e1 muy distinto de uno a otro. \u00a0\u00bfPodemos abarcar todas esas necesidades?<\/p>\n

Los asesores, vendedores, comerciales\u2026, (como lo quieras llamar) sabemos que una venta lleva impl\u00edcitos problemas, miedos, expectativas, recuerdos\u2026 y lo \u00fanico que los propietarios quer\u00e9is son respuestas. No tenemos el ant\u00eddoto para todos, admitirlo es el primer paso.<\/p>\n

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El modo en que consumimos ha cambiado<\/strong><\/p>\n

Antes entrabas en una empresa a trabajar y te jubilabas en ella, adem\u00e1s, tus hijos pod\u00edan relevar tu puesto y continuar (otra vida). Hac\u00edamos la compra, siempre, en el mismo sitio, nuestra peluquera o peluquero era el de toda la vida\u2026 Hoy todo est\u00e1 en continuo cambio. Opciones nuevas cada d\u00eda y al alcance de todos, con el atractivo de \u201cvoy a probar\u201d a ver que tal\u2026 Nos encanta probar.<\/p>\n

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Saltar de un acantilado conlleva una emoci\u00f3n extraordinaria cuando lo decides t\u00fa. Nunca sentir\u00e1s esa emoci\u00f3n si alguien te empuja. No tengo pensado lanzar a nadie sobre mis servicios. \u00bfTe tiras con los ojos cerrados? Me tiro contigo (como dir\u00eda Di Caprio en la peli).<\/p>\n

Esperamos que este articulo os haya acercado al asesoramiento que defendemos en Dilmun Property<\/strong> y por el que nos esforzamos cada d\u00eda. Transparencia y Servicio de Calidad que conduzcan a resultados y recomendaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

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M del Mar Arag\u00f3n Rey<\/p>\n

Asesor Inmobiliario<\/p>\n

Tlf: 666 307 537<\/p>\n

www.dilmunproperty.es<\/a><\/p>\n

www.guiaparavendertucasa.es\u00a0\u00a0<\/a><\/p>\n

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